De volgende onderwerpen komen tijdens deze training aan bod:
Communicatie & Vertrouwen: Leer effectief communiceren en vertrouwen opbouwen, essentieel in het digitale tijdperk.
- Gesprekstechnieken: Voer doeltreffende gesprekken door echt te luisteren en relevante klantgegevens te integreren.
- Behoefte- en Probleemanalyse: Ontdek hoe je klantbehoeften en problemen analyseert en hierop effectief reageert.
- Omgaan met Weerstand: Ontwikkel technieken om weerstand van klanten te overwinnen en maximaal aan te sluiten.
- Argumenteren met Gegevens: Versterk je argumenten met inzichten uit gegevens om klanten overtuigend te overtuigen.
- Aanpassen aan het Verkoopproces: Begrijp hoe je argumenten aanpast aan het evoluerende verkoopproces en de veranderende DMU.
- Technologie en Gegevens in Presentaties: Beheers het gebruik van technologie en klantgegevens voor overtuigende presentaties.
- Afsluittechnieken: Leer effectieve afsluittechnieken om deals succesvol te sluiten en klanten tevreden te stellen.
Jij wilt:
- Effectieve communicatie in het digitale tijdperk staat centraal in dit trainingsprogramma.
- Het opbouwen van vertrouwen bij potentiële klanten is een belangrijk aspect van de training.
- Verbeterd inzicht in de behoeften van klanten is een focuspunt.
- Omgaan met tegenwerpingen en het opbouwen van argumenten op basis van gegevens komen aan bod.
- Aanpassing van de verkoopstrategie aan de veranderende markt is een onderdeel van het programma.
- Gebruik van technologie en gegevens voor overtuigende presentaties wordt behandeld.
- Het sluiten van succesvolle deals wordt aangeleerd als essentieel onderdeel van de training.