Deze hybride vorm van 1 dag praktijktraining aangevuld met het interactief aanbieden van oefenstof via een de Kenneth Smit-app, gaat jou meer inzicht en vertrouwen geven. Het is een onmisbare basis voor jouw verdere ontwikkeling als succesvol salesprofessional. Door je dagelijks bewust te prikkelen met trainingsvideo’s zie je vanaf dag één de effectiviteit in de uitvoering van je werk stijgen. Je leert je eigen minder sterke persoonlijke KPI’s herkennen en je wordt direct geholpen deze te versterken. Dit gebeurt met behulp van challenges die helpen je tot het nemen van bewuste acties in de praktijk. Met als doel jouw eigen sales KPI’s te realiseren. Ook wordt door middel van zogenaamde tasks de kwaliteit van jouw verkoopgesprekken sterk vergroot.
De volgende onderwerpen komen tijdens deze training aan bod:
- Positieve, zelfbewuste mindset Hoe positioneer je jezelf in het gesprek en ben je een zelfbewuste gelijkwaardige gesprekspartner van jouw klant of prospect?
- Gesprekstechnieken en gespreksevenwicht Hoe blijf je op koers richting je einddoel en krijg je alle informatie die je daarvoor nodig hebt?
- Behoefte- en probleemanalyse Welke vragen moet je stellen (en in welke volgorde) om te ontdekken wat jouw klant écht nodig heeft van je product of dienst, van je organisatie en van jou?
- Afsluittechnieken Hoe sluit je de deal of krijg je de opdracht zonder korting weg te geven?